Bagaimana Menjawab Jika Prospek Keberatan Harga Produk dan Bisnis Saya Mahal ?

Prospek bilang produk dan bisnis saya kemahalan….

Bagaimana cara jawabnya ?

 

Ok, setiap produk itu selalu ada pasarnya, ada pembeli nya

Contoh :

Mobil Avanza = ada pembeli nya

Mobil BMW = ada pembeli nya

Mobil Ferrari = ada pembeli nya

Artinya  semua produk itu ada pembeli nya… namun bagaimana cara menemukan yang mau beli produk Anda ?

Caranya dengan memilih target market yang sesuai dengan kategori produk Anda

Bisa saja Anda mau memiliki mobil BMW yang mau Anda jual,

  • Nyaman
  • Aman
  • Bergengsi

Tapi Anda tawarkan kepada orang yang makan aja jarang ??

Sebagus apapun produk Anda, sudah pasti tidak akan dibeli

Lain halnya jika Anda menawarkan kepada orang yang memiliki banyak uang dan suka gengsi, aman, nyaman…. Pasti dibeli

 

Contoh menjawab :

Prospek : Bagus, tapi mahal banget ini harganya

Anda #1 : Ya betul, produk kami tinggi harganya, karena kualitas kami terjamin,
Ibu mencari produk yang terjamin bukan ?

Anda #2 : Sebelumnya maaf, ibu cari produk yang kualitas bagus atau jelek bu ?

 

Jadi saran saya,

1. Tentukan siapa target market ideal Anda

2. Temukan dimana prospek Anda berkumpul

3. Tawarkan kelebihan produk Anda

 

Pasti bermanfaat! Jika ada pertanyaan,
silahkan tinggalkan komentar dibawah 🙂

Thanks!

=======================================================================

Empowering People to Prosper

PP Yonathan

 

 

 

Ada komentar, yuk isi disini